雜草哲學～Lyo的點點滴滴

既然辭職了（嚴格來說是轉兼職），就得加緊馬力找進修，免得變成一條沒用的米蟲。聽說職訓中心有一些免費的進修課程可上，到他們的網站一查，卻發現北區職訓中心沒啥選擇，而且要獲得全額補助有許多條件，而我第一個條件──失業──就不符，再說這些課程的但書都是一上完就入行，但我還不想太快定下來，想在三十歲以前多摸索，找尋自己真正想走的路。

既然如此，就只有去上各大學進修推廣部開的課了。

本來我有意去華梵，他們暑期開的課都挺有趣，比如電影影評、運動按摩、手工藝等，偏偏離家太遠，只得忍痛放棄。而台藝大離家近，他們的學分課又多彩多姿，有美術、書畫、雕塑、視傳、工藝、圖文、廣電等系的課可選，反而因為種類太多，難以抉擇而令我頭痛（最便宜的課，兩學分也要三千元，多選幾門就好幾萬，也不能隨心所欲地選）。

報名時間7/21開始，就在我打算再好好考慮要選那幾門課的時候，又多了個選擇冒出來困擾我了（人生果真是難以預料）。 


※　　　　　※　　　　　※


那是再前一陣子的事了。我收到104教育網定時寄來的電子報，發現有幾門課跟我的興趣不謀而合，比如Painter電腦繪圖，一時手癢就按下「請再寄課程資訊給我」的鈕， 結果前兩週聯成電腦打電話來，說他們準備好我要的資料，請我過去現場了解一下。於是我們約定7/17下午。

當時我已經決定要報台藝大，因此完全抱著「是自己手賤去按鈕，總不好跟人家說不去，就加減聽聽好了」的心態。（後來才發現，他們那是針對我的個案準備資料啊！所有東西都是到現場才出招拆招，對臨時跑來問的人也一樣，我多心/內疚個什麼勁！）

結果我發現，若說先前我是烹調到有點嫩的小羊排，自澳洲回來近一年的我，就活脫脫是隻待宰羔羊！這幾個月過著幾乎沒在比價、省錢的日子，讓我的敏銳度和判斷力都嚴重走下坡，連先前翻譯才了解過的「銷售員必殺技」──急迫感（告訴你現在有優惠，而且報名人數快滿了，不趕快報就來不及）、射子彈（天花亂墜地告訴你一堆優惠，讓你覺得不報可惜）等，都能讓我失去招架之力。

由此可知，只要銷售員功力了得，就算客戶都知道他們慣用的技倆，定力若是不夠，還是可能會飛蛾撲火的。


※　　　　　※　　　　　※



這次問價讓我大開眼界，對銷售員的推銷手法又多了些認識。

首先，輔導老師先把原價報給我聽。原價當然很貴，以我感興趣的Painter ＋Comic（日本推出不久的漫畫軟體，目前只有聯成有這門課）為例，原價加起來就要近十萬，但輔導老師很熱心地告訴我，只要我考過一個簡單的筆試＋手繪考試（現場畫一個他們指定的東西），就可以折價成50500，還能另外送我Painter軟體、手繪版及手繪課程，報越多送越多，也能讓我分期付款零利率。

結果呢，事實證明這考試似乎只是推銷手法的一環。因為它聽起來好像很重要，關係到我所有福利，但其實當天考當天就能知道結果（我想趁結果出爐期間考慮的如意算盤就跟著落空了），而且搞半天，50500原來是暑期優惠，只要在7/31前報名就能享有，而贈送軟體、板子、課程則是報Painter＋Comic就有的優惠，兩、三年前只報Painter的朋友也照樣拿到了軟體和板子，所以這些根本就和考試無關。

（後來上網查了一下，雖然輔導老師跟我一口咬定她來這裡工作三年，從沒見過像現在這麼好康的優惠，但今年三月左右也有一些很吸引人的優惠，以前和以後當然也不會少，所以這些說辭想當然爾，也是推銷手法的一環）

有時我實在很替這些推銷員納悶，為什麼不能多參考名推銷員寫的書，借鏡一下呢？比如他們一直強烈建議我一次報一堆課程，雖然嘴上說是為我的將來考慮，其實不過是想增加業績罷了，這點本來就是兩方心照不宣的事情，但當我表示想先上課，覺得不錯再報其他課程時，一直試著盡力說服我，只會讓我開始懷疑：「為什麼非要我現在報名不可？是怕我上課之後就不想再報其他課程了嗎？那些課會不會不如表面上看起來那麼好？還是他們怕明天公司就倒了，所以要我趕快交錢？」

汗顏的是，我的確一度上當過，第一天去問，就滿懷對未來的希望，傻傻地簽下銀行的分期貸款單。之後被老媽結結實實地念了一頓。

「妳憨憨咧！世上那有零利率這種好事？他們說會幫妳付銀行利息，表示他們的現金價一定更低，或者有其他妳不知道的私下協定在進行！要付當然還是付現最好！隨隨便便跟銀行借貸絕對沒好事！」（當時我只是一心認為，能把每月支付的學費降到最低就最好）

後來我照老媽吩咐，把合約要回家仔細看，雖然還是不知道零利率是打那來的，因為現金價只便宜一千元，頂多額外再送一些東西（課程或軟體），但貸款的確有個很可怕的壞處，那就是若我中途想退費，聯成將不再替我支付利息，也就是除了自己的學費外，我還得多背上一筆債務，冤枉的是我連課都沒上過！

好在我雖然簽了字，銀行也同意撥款了，但在那之前我就因不安，把實情告訴爸媽（之前怕他們反對，想偷偷進行），得以在銀行撥款前喊卡，並把聯成保有的撥款單要回來，否則一旦事態演變成那樣，所有「聯成與個人的糾紛，將與銀行無關」，我就真的吃不完兜著走了！